Erfolgreicher verkaufen im Finanzdienstleistungsgeschäft
Aus dem Programm:
* Verkaufen als Finanzdienstleister und in der Industrie
– der entscheidende Unterschied
* Im Vorfeld des Kundengesprächs
– 12 Punkte zur erfolgreichen mentalen Vorbereitung
* Die 4 Phasen des Verkaufsgesprächs
* Das Vertrauen des Kunden gewinnen
* Den Kunden in den Mittelpunkt stellen
* Fehler im Verkaufsgespräch
– 12 häufige Wege zum Misserfolg
* Die Bedürfnisse des Kunden erfragen
– 10 wichtige Fragearten für das Verkaufsgespräch
* Einwände des Kunden erfolgreich nutzen
* Der Preis: eine Barriere für Käufer und Verkäufer?
– 12 + 8 erfolgreiche Lösungswege
* Anzeichen und Techniken zum Kaufabschluss
* Und nach dem Kaufabschluss?
– 7 praktische Vorgehensweisen
* Neukunden gewinnen
– 10 Wege zum Erfolg
Ein Seminar mit Videoeinsatz
